120kW双枪充电桩仍将在三年内是中国市场主流？

　　120kW双枪直流充电桩，默认为支持轮充和均充。轮充，就是两把枪轮流充电，每次只有一把枪参与充电，每把枪的最大功率120kW;  均充，就是两把枪同时使用，平均分配充电功率，每把枪的最大功率60kW。基于当前主流的恒功率范围300-1000V的充电模块，给电池电压范围300-450V的乘用车充电，充电全过程最大功率分别可达到120kW或60kW。轮充120kW，充电10分钟，补能20度电，续航100公里。对于上班族用车，家充为主，偶尔应急补电，120kW也是可接受的。

　　从两大类应用场景来看，120kW双枪性价比最高。

　　1. 中小城市的社会场站。

　　电动汽车渗透率还不高，使用120kW双枪，通常只有一把枪在使用，可达到120kW充电功率。充电高峰期，两把枪同时使用。高峰期的时间占比达到50%，可以再升级到240kW双枪。运营商一次性投入少，就像运早期投入7kW交流桩做运营算的账一样。

　　2. 社区充电的细分场景：工业园区和物流园区的企业自用。

　　未来两年内，企业自用车辆将全部从燃油车更换为电动车。工业园区容易实现变压器扩容，企业自建充电桩，将是主要的形式。主流是20kW，30kW，60kW和120kW。大型企业建120kW是最佳选择。

　　面向以上两大类应用场景，能效电气提供了20kW-240kW完整解决方案：

　　基于以上的分析，我们是否可以下结论说，120kW双枪仍将在三年内是中国市场主流？以上两种应用场景占整个直流充电桩的市场容量是什么样的百分比？我估计有50%。2021 年中国拥有三线至五线城市数 288 个，2018 年中国三线及以下城市人口数占总人口数的 68.4%。

　　这让我想起长尾市场这个词，想到拼多多。这也让我再次陷入“话语术”的焦虑。

　　拼多多挑战了八二法则，引爆了长尾理论。传统的To B企业，用八二法则打市场仍然是经典理论。但是，互联网购物平台善于将尾部需求收集在一起，形成规模化。亚马逊的销售数据中长尾这部分的商品占了销售总额的50%左右，而不是此前设想的20%，如果不去覆盖长尾市场的话，亚马逊的销售输入会减少一半。

　　拼多多面向中国下沉市场，用户规模超过了8亿。在谈充电桩发展趋势时，要考虑到中国人口分布特点，充分考虑到三线以下的城市的消费力量。

　　120kW双枪充电桩仍将在三年内是中国市场主流？在中国这么一个偌大的市场，充电桩的发展一定是有多种趋势并存。120kW覆盖三线至五线城市，覆盖了相当一部分长尾市场，因此，应是充电桩发展趋势之一。未来三年内将是中小城市的充电运营商和企事业单位社区充电的主力机型。